本記事では、高額でもスルッと売れるコンテンツを作成することで、初心者でもネットで稼げるようになるための方法についてご紹介致します。
この記事を読んでいただくと、下記のメリットがございます。
株式会社Goal-Path 代表取締役のともはろです。
それでは、高額でもスルッと売れるコンテンツを作成する方法について見ていきましょう！
コンテンツ販売とは？
インターネット上で自分の作ったコンテンツを有料で提供することをコンテンツ販売といいます。
自分の得意な分野や趣味を活かして、無形商材を販売することで収入を得ることができるビジネスモデルです。
そもそもコンテンツとは？
インターネット上で配信されるコンテンツは、メディアやフォーマットによってさまざまな種類があります。
例えば、以下のようなものがコンテンツになります。
- ブログ記事
- 電子書籍
- オンライン講座
- ポッドキャスト
- 動画配信
- 音楽配信
- オリジナルアプリ
コンテンツの価格の決め方
コンテンツは無形商材なので、どのように価格を決めたら良いか迷いますよね？
ズバリ、コンテンツの価格はお客様の価値観で決まります。
お客様にとってどれだけの価値があるか、どれだけのリターンが期待できるかによって、価格が高くても安く感じるのです。
例えば、30万円のコンテンツを販売するとします。
30万円は決して、安い金額ではありません。
しかし、そのコンテンツを購入することで生涯で3000万円の収入アップが望めるとしたらどうでしょう？
リターンは100倍の投資となるので、むしろお手頃な価格にも思えてきますよね。
このようにコンテンツの価格は、お客様が得られる結果やリターンによって決めると良いでしょう。
また、体験による感動や満足度によっても、金額の妥当性は変動することも覚えておいてください。
高額でも売れるコンテンツの条件とは？
お客様が得られるリターンに期待感を抱かせ、感動や満足度を届ける魅力的なコンテンツが高い付加価値を生むことをご紹介してきました。
そんな高額でも売れるコンテンツとは、具体的にどのようなものでしょうか？
難しそうに感じるかもしれませんが、実は初心者の方でも本気になれば作れると考えます。
高額でも売れるコンテンツの条件について、私はこのように考えをご紹介します。
難しそうに感じるかもしれませんが、実は初心者の方でも本気になれば作れると考えます。
どういうことか、具体的に見ていきましょう！
悩みを解決する未来像を与えてくれる
コンテンツ制作というと、難しそうに感じるかもしれませんが、実は誰でもできるものです。
大切なのは、読者や視聴者の悩みを解決する未来像を与えてくれることです。
例えば、「ダイエットしたいけど続かない」という悩みがある人に対して、「3か月で10キロ痩せられるダイエット法」というコンテンツは魅力的ですよね。
これは、読者や視聴者に「3か月後には理想の体型になれる」という未来像を描かせています。
また、読者や視聴者の悩みを解決した先に有るベネフィットも提示してあげることが大切です。
ベネフィットとは、読者や視聴者が得られるメリットや価値です。
例えば、「3か月で10キロ痩せられるダイエット法」だけではなく、「3か月で10キロ痩せて健康になり、自信を持って人生を楽しめるダイエット法」というタイトルはもっと魅力的ですよね。
これは、読者に「ダイエットだけではなく、健康や自信や人生も変わる」というベネフィットを伝えています。
自分ができることをコンテンツ化するのではなく、読者や視聴者が求めていることをコンテンツ化する気持ちが重要ということですね！
オリジナルの解決案を提示する
コンテンツ制作においては独自性が価値を高めることに重要ですます。
独自性のあるオリジナルのコンテンツとは、あなた自身の経験や知識や感想などをもとに作られたコンテンツです。
オリジナルのコンテンツは、他の人と差別化し、読者や視聴者に新しい発見や学びを提供します。
また、オリジナルのコンテンツによって、あなたの信頼性や専門性や個性を表現することができるのです。
オリジナルのコンテンツが重要、という主張の根拠となる例を２つご紹介します！
一つはパナソニック創業者の名言、一つはGoogleの品質評価ガイドラインからです。
自分だけの道（パナソニック創業者）
独自性の重要さについて、パナソニックの創業者であり、電気製品や家電などの分野で革新的な事業を展開した松下幸之助さんはこんな言葉を残しています。
「自分だけしか歩めない大事な道ではないか。
道をひらく 松下幸之助(著)
自分だけに与えられているかけがえのないこの道ではないか。
他人の道に心をうばわれ、思案にくれて立ちすくんでいても、道は少しもひらけない。
道をひらくためには、まず歩まねばならぬ。
心を定め、懸命に歩まねばならぬ。」
彼は、自分の信念に従って自分だけの道を切り開くことが大切だと考えていました。
他人の真似をするのではなく、自分の独自性を発揮することで、価値あるものを生み出すことができるということです。
E-E-A-T（Google）
他にも、Googleはウェブコンテンツの品質を、E-E-A-Tという基準で評価しています。
E-E-A-Tとは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の頭文字をとったものです。
これらは、Googleが検索結果でウェブページの順位を決めるときに使っている基準となります。
このことからもオジリナルのコンテンツが非常に大事であることが分かります。
悩みの解決にコミットする
読者や視聴者の悩みを解決する未来像とベネフィットは、コンテンツ制作の基本ですが、それだけでは実は不十分です。
では何が必要か？それはあなたが本気で悩みを解決するというコミットを示すことです。
コミットとは、あなたが読者や視聴者に信頼されるために、自分のコンテンツに責任を持つことです。
例えば、「3か月で10キロ痩せて健康になり、自信を持って人生を楽しめるダイエット法」というタイトルで、実際には効果がないような内容だったら、読者や視聴者はあなたを信用しませんよね。
「結果にコミットする」のスローガンといえば、ライザップです。
ライザップは、2か月で理想の体型になるという未来像とベネフィットを提示してくれます。
しかし、それだけではなく、お客様一人ひとりに合わせたパーソナルトレーナーがつき、毎日の体重や体脂肪率の管理やアドバイスを行います。
また、トレーニングや食事の記録をアプリで共有し、フィードバックや応援を受けられます。
さらに、ライザップは、「結果が出なければ全額返金」という保証もしています。
このようにすることで、ライザップはお客様の悩みを解決することに「コミット」しています。
そのため、ライザップは高額な料金でも満足度が高いサービスとなっており、最初のプログラムを起点にリピート顧客を定着させる仕組みを作っているのです。
ライザップの「結果にコミットする」は確かに響くものがありますよね！
でも、実際に結果にコミットできているコンテンツってどれぐらいあるんだろう？
実はこれ、ほとんどのコンテンツではできていません。
大抵のコンテンツは読者や視聴者のインプットをサポートするだけで、アウトプットはサポートしていないことが多いからです。
つまり、あなたが悩みの解決にコミットするようなコンテンツを作成できれば、これは大きな独自性となります。
あなたのコンテンツが読者や視聴者にインプットだけでなくアウトプットも促し、悩みを解決することができれば、あなたに感謝しファンになってくれるかもしれません。
そして、あなたのファンが増えれば、口コミやリピートでさらに集客力が高まり、高額の商品でも安心して購入してもらえるようになります。
高額でも売れるコンテンツをつくる方法
それでは、高額でも売れるコンテンツをつくる方法についてここでは３つ具体的な方法を紹介します。
見込み顧客に対する教育を行う
ここで言う教育とは、いわゆる学校の教育みたいなものとは少し違います。
お客様に知識を出し惜しみせず公開することで、自分の商品やサービスについて興味を持ってもらうことです。
教育を行うことで、お客様の信頼を獲得して、ニーズや感情に訴えることができます。
また、お客様がコンテンツやサービスの価値に気づき、「購入してみたいかも…」という気持ちの変化が起きます。
見込み顧客に対する教育について、具体的にもっと知りたい方は、下記のページが参考になりますので、ぜひご覧ください。
オリジナルコンテンツを作成する
オリジナルコンテンツとは、あなた自身が体験した独自の知識やノウハウを反映して作成したコンテンツです。
あなただけの唯一無二の経験をコンテンツ化すれば、圧倒的に差別化することが出来ます。
また、独自の経験を積むのと同時にこのオリジナルコンテンツを制作する方法をオススメしております。
前人未到の経験を短期間で本気で取り組み、その中であなた自身が学んだことを記録することで、コンテンツを作っていくイメージです。
でも、「新しいことに挑戦しながらそんなコンテンツなんて作っていられないよ…」、と皆さん思うでしょう。
そんな方のために、ゼロからでも３ヶ月で効率的にオリジナルコンテンツを作成し販売する方法をご紹介してますので、ぜひ下記のリンクよりご覧ください。
結果にコミットする行動型コンテンツを作成する
結果にコミットするコンテンツにするためには、方法を示すだけではダメです。
方法を示すだけではなく、解決するために行動できる仕組み入れるすることが必要です。
そこでオススメするのが、行動型コンテンツです。
行動型コンテンツとは、アウトプットを促しお客様のお悩み解決にコミットするコンテンツです。
行動型コンテンツでは、達成可能な計画や期限を設定し、お客様の進捗状況を管理、定期的なリマインドやモチベーション持続のためのコンタクトを取ることで、成果をサポートします。
一方で、たくさんのお客様を抱えて個人でこのようなコンテンツを扱うのって、しんどいですよね。
そこで、行動型コンテンツの作り方や効率的な運用方法について、下記のページでご紹介してます。
ぜひご覧になってください。
さいごに
これで、高額でもスルッと売れるコンテンツを作成することで、初心者でもネットで稼げるようになるための方法のご紹介を終わります。
お客様の信頼を獲得し、独自のコンテンツを作って、お客様のお悩みをしっかり解決できることが重要です。
多くの人生に影響を与えられるようなコンテンツを販売して、ネットビジネスを成功させましょう！
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